蟄伏期間

　　記者：和幾年前一樣，你這次的發(fā)布會依然是用黑白灰紅為主調(diào)做羊絨設(shè)計，不擔(dān)心別人會認(rèn)為你的設(shè)計思路單一嗎？

　　張繼成：我2002年底發(fā)布的是用黑白灰紅表現(xiàn)服裝，還有裹腿設(shè)計。有人說，裹腿是別人很多年前用的東西，而黑白灰紅沒有色彩感。結(jié)果第二年的二三月份，歐洲幾個時裝周上的那些大品牌，比如夏奈爾都是用黑白灰紅，大家也相繼都用了裹腿。

　　流行趨勢是輪回的。時尚是有規(guī)律的，也是沒有規(guī)律的。這次再用這幾個顏色，是巧合，正好趕上這次輪回。

　　記者：這幾年你沒出來，人們猜測很多。

　　張繼成：這幾年，我是要把自己的公司做好。有人說，這是大浪淘沙，我快被淘下去了。我不會的，現(xiàn)在不會，以后也不會。

　　記者：具體而言，這幾年你在做什么？

　　張繼成：在深入磨練自己的能力。設(shè)計師品牌的成功，一定要有好的社會溝通能力，如專業(yè)領(lǐng)域的溝通、國際的溝通、產(chǎn)品市場的溝通、社會行政溝通，這是一種綜合的能力。最后，人與人有形的溝通變成情感的溝通。這其中包括支持我的投資人，還有客戶和媒體，達(dá)到共同發(fā)展。如果只把自己局限在專業(yè)之中，我只會是個普通設(shè)計師。

　　設(shè)計師四十而立

　　記者：現(xiàn)在你的這個公司和品牌好像是有很多的投資背景。

　　張繼成：研究一下國外的很多設(shè)計師品牌，你會發(fā)現(xiàn)，越是成功的品牌，越是后面有財團(tuán)來推動，有財團(tuán)來參與會加快你的步伐。

　　但關(guān)鍵在于設(shè)計師自己是否能控制整個局面。話語權(quán)很重要，服裝行業(yè)進(jìn)來的門檻低，但成功的門檻很高。這就需要我們和他們很好地溝通。不能讓財團(tuán)來一味地掙錢，這樣做不起來。有的公司就是要擁有你。我要讓他們明白，只有擁有還是不夠的，更要注重發(fā)展。有很多優(yōu)秀設(shè)計師都曾在這方面栽了跟頭。

　　記者：有人說，你這次出現(xiàn)，是受到很多設(shè)計師成功的刺激。

　　張繼成：這時候出現(xiàn)，有兩方面原因。一方面是我自己在前期已經(jīng)整合好了各種資源，把各方面的風(fēng)險和情況都做了細(xì)致的分析，還有出了問題如何解決和回避等，我醞釀很多年，所以才敢進(jìn)來。我認(rèn)為我有這個整合的能力了。

　　另一方面，現(xiàn)在從行業(yè)和社會角度來看，設(shè)計師品牌成長環(huán)境和大的趨勢非常好。未來五年，是設(shè)計師品牌的主流。這不是政府主導(dǎo)的，是市場自發(fā)形成的。歐洲品牌二三十年的路，會被中國設(shè)計師品牌在幾年中完成。因為一個綜合能力很強(qiáng)的設(shè)計師，在五年之內(nèi)，可以把他的思想意識在VA、團(tuán)隊形象、產(chǎn)品品牌形象等方面進(jìn)行很好的整合，市場也會按照這個方向去走。

　　記者：你認(rèn)為什么是目前和今后設(shè)計師品牌的主流？

　　張繼成：以前有人認(rèn)為必須完全是自己設(shè)計出來的品牌才是設(shè)計師品牌，而整合出來的品牌不是。這是錯誤的。其實在國外，越是大的品牌，越是整合出來的。前段時間，克里斯汀·拉夸也說：“小設(shè)計師看的是大設(shè)計師的思維，大設(shè)計師看的是小設(shè)計師最引人注目的那些東西，然后去整合�！边@也印證了我在2001年說的：“成功設(shè)計師往往都是整合出來的�！�

　　記者：這和你前面說的設(shè)計師的綜合溝通能力是不是也有一定關(guān)系？
　
　　張繼成：有的。拉格菲爾德說：“四十歲之前的設(shè)計師不是真正的設(shè)計師�！币簿褪钦f，四十歲之后的人的閱歷和經(jīng)驗，才能表現(xiàn)出真正的綜合能力。這樣的設(shè)計師才更有力量。

　　羊絨的成功空間
　
　　記者：蟄伏幾年之后，你依舊選擇羊絨這個專業(yè)。在國內(nèi)很多知名設(shè)計師中，這種選擇不太多。

　　張繼成：我確定了自己要做羊絨品牌，這才能表現(xiàn)出我的特色。

　　記者：在對這個專業(yè)的理解上，你覺得現(xiàn)在有什么不同了？

　　張繼成：有幾個方面。形式上，過去只有羊絨的單一品種，現(xiàn)在在面料等方面要多元化。以前的發(fā)布會，有很多款式相對保守。但現(xiàn)在我做的款式，卻非常開放。在定位上，現(xiàn)在這個品牌定位比以前做的那些品牌高了很多，時尚了很多，消費者年齡和地位也高了。很多大的品牌確定在市場上用“霰彈”。我用一個目標(biāo)明確的子彈來瞄準(zhǔn)，只考慮消費層。

　　記者：現(xiàn)在市場上的很多羊絨產(chǎn)品確實比較單一和古板，好像“高貴和時尚”都與羊絨關(guān)系不大了。

　　張繼成：在國外，羊絨本身就是非常高貴的。幾十年前，尼克松訪華的時候，他特意要了“雪蓮”的30件羊絨衫作為禮品�，F(xiàn)在國內(nèi)的羊絨產(chǎn)品還有太多的缺點，不僅是產(chǎn)品本身。羊的產(chǎn)量今年比去年少了四分之一。羊被圈養(yǎng)之后，產(chǎn)量也降低了。同時，國家已經(jīng)有了相關(guān)的規(guī)定，羊絨產(chǎn)品的價格以后要加上環(huán)保成本。這時候，一大部分羊絨企業(yè)會被淘汰下去。這是正常的，是符合正常的市場規(guī)律的。當(dāng)然，這也正是我的成功空間所在。

　　記者：開始做這個品牌，你有什么目標(biāo)？

　　張繼成：要拿自己的產(chǎn)品說話。我說自己是中國最好的羊絨品牌，說一萬遍都沒用。我覺得還沒做出我想要的東西。我現(xiàn)在的目標(biāo)就是先在國內(nèi)做好，然后再去做國際。

　　我不想做老大，不想做第一，那樣很累，能做好老二、老三、老四，就很不容易了。